近年来，江苏公司党委认真学习贯彻习近平总书记“四个革命、一个合作”能源安全新战略，深入实施国企改革三年行动，把握发展大势，深化改革创新，凝心聚力加快绿色转型，抓住历史机遇率先推动能销公司由单一售电向综合能源服务转型，实现了业务布局快速升级、市场活力明显增强、发展业绩显著提升的良好成效，探索出了一条能销公司高质量发展新路。

一、以“三个维度”为重点考量，准确把握能销公司转型发展大势

求变思变，奋楫争先。改革源于发展大势、集团公司战略和江苏担当。

推进能销公司改革是江苏公司主动顺应能源变革大势、落实集团公司战略部署的必然要求。在“3060”碳达峰、碳中和目标的引领下，我国能源绿色转型驶入快车道。集团公司坚持战略统领，明确提出了“加快建设世界一流现代化清洁能源企业”战略目标，赋予了江苏公司更大使命、更重责任。江苏公司上下深刻认识到，作为集团公司重要战略支点，必须守护好、发展好华能在江苏事业，持续做大在江苏市场份额，既要坚定不移建设千万千瓦级海上风电基地，也要勇于探索，率先为集团公司在东部发达地区推进“源网荷储一体化”、开发分布式光伏等综合能源项目闯出新路。同时，江苏公司把能销公司改革作为落实国企改革三年行动的具体实践，深入推进布局优化和结构调整。

推进能销公司改革是江苏公司实施“三化一流”战略的重要举措。公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，突破旧思维，开辟新境界，谋求思想上的“转型升级”，研究制定了打造清洁化、智慧化、精益化一流区域公司战略目标，在绿色发展上着力打造“三大平台一个基地”，把能销公司作为提供综合能源服务的专业化平台之一，充分发挥能销公司贴近市场、海量用户、机制灵活的独特优势，着力推动一批以分布式光伏为主体的示范性综合能源项目落地，打造江苏公司新的增长极。

推进能销公司改革是江苏公司有效应对电力市场化改革的现实需要。能销公司作为电改衍生新兴产物，依靠售电收益和购电成本差额产生利润。江苏省电力市场化起步较早，交易规模逐年扩大且全国领先，截至2021年底，电力市场化用户数量超10万户，注册的售电公司275家，售电业务面临同质化竞争的困境，通过降价抢占市场的恶性竞争时有发生。此外在现货市场中，收益的风险和不确定性将大幅增加。江苏能销公司成立于2015年8月，获得江苏首批首个售电资质，跻身江苏省内第一阵营。随着形势变化，业务模式单一、盈利空间收窄、风险防控能力不足等短板日益凸显。凭借单一售电模式已难适应电力市场新形势，迫切需要转变观念，以客户为中心拓展延伸综合能源服务，打造新的核心竞争力。

2021年9月9日，江苏公司将所辖华能江苏能源销售有限责任公司注册为华能江苏综合能源服务有限公司，正式由单一售电向综合能源服务转型。按照“一个平台、双轮驱动、三驾马车”的发展思路，即建设业务支撑大数据平台，外部以市场为驱动力、内部以创新为驱动力，一体推进售电、新能源、综合能源服务三大业务，全面推进战略转型，江苏公司综合能源发展驶入了新时代的快车道。

二、以“三化推进”为关键抓手，做精做优做强售电业务

实施“售电+”策略，有效整合资源，深化用户价值挖掘和服务拓展，实现用户价值开发最大化。

一体化推进电、热、新能源开发。将同优质客户建立长期、稳定的战略合作关系作为首要任务。在6768家电力用户中择优选择长期大用户，从中寻找深度合作可能。广泛开展热电联销、供应链联销，一体推进电、热、分布式光伏开发和转化。2022年以来，共101家热用户转为售电用户，电量转换率37%，计划在未来三年逐步实现热用户转化超50%。强化综合能源对电力销售的正激励，将分布式光伏项目转化为电用户，如常熟龙腾特钢分布式光伏项目并网后，成功转化为电用户，签约电量11亿千瓦时。今年以来已有7家电用户发展为分布式光伏用户，备案容量26.41 兆瓦。

差异化推进居间商管控。随着交易规模、体量不断扩大，能销公司电力交易居间商从2018年6家发展至68家，与此同时居间代理费过高、居间商管理难度大等问题逐渐显现。减数量提质量，以忠诚度、配合度、认同度、合作广度进行差异化选择，严格考核评价，通过“归划并转”逐步缩减代理规模。细化准入条件，严格执行“准入制”。加强大用户、热用户、火电厂关联用户与分布式能源用户“四类优质用户”开发，提升自签电量比例，2022年自签电量同比增加10亿千瓦时。严控代理成本，制定《居间代理费管理办法》，明确代理收益与合同收益挂钩，实现收益共享、风险共担，推动实现居间商数量下降50%。

多元化推进盈利新模式。牢牢抓住新机遇，探索新的利润增长点。有效应对疫情影响，借助网络平台，创新多元售电模式。利用集团公司“网络售电”平台，开发“云交易”，推动“网络售电”签约。今年以来完成线上签约162户，签约总量4.75亿千瓦时。开创“售电+绿证/绿电/碳交易”新模式。为代理用户购买华能吉林通榆团结D风场231185个绿证，合计2.31亿千瓦时，创造了绿证市场新的单笔交易量记录。精心准备电力现货市场化交易，深度参与政策研究、规则编制，建立交易辅助决策系统，发挥发售一体优势，统筹制定“火电—绿电—售电”交易方案，实现公司利益最大化。

三、以“四个绿色”为主要路径，全力打造可复制可推广的综合能源服务示范项目

坚持打造绿色综合能源服务企业的战略定位，以绿色工厂、绿色园区、绿色校园、绿色交通为主要路径，以分布式光伏为主体，以综合能源管理平台为支撑，全面推进“绿色+”模式落地，在公用事业中实现多场景融合开发。

突出共享共赢，打造现代化“绿色工厂”。坚持互利共赢、共享发展，推动合作走深走实。常熟龙腾“绿色工厂”项目作为集团公司首个光伏建筑一体化项目已经全面建成，光伏总容量达49.9兆瓦，成为江苏省内最大的分布式光伏电站。采用“自发自用、余电上网”模式，系统性开展分布式光伏、电力市场交易、节能降耗等合作，降低了企业用电成本和能耗指标。参照《绿色工厂评价通则》，结合企业生产特性和厂房布局，高效建设分布式光伏、充电桩，辅以节能管理、碳排放权交易，助力工厂节能降耗和绿色转型。

突出系统集成，打造零碳型“绿色园区”。针对园区特点，系统性制定减碳方案。以南京幕府创新小镇项目为示范，利用旧厂房改造、新型园区开发，设计主题太阳能路灯与垂直轴风机，系统打造风光互补绿色零碳园区，同时着眼规划，提前将分布式光伏、地源热泵等导入园区建设。加强科技赋能，利用江苏铁塔公司屋顶打造“智慧零碳空中花园项目”，将光伏与园林景观设计巧妙融合，为集团公司级科技项目“零碳生态综合屋顶的精细化太阳能发电预测、质量评估与异常感知技术研究”提供支撑。

突出示范引领，打造友好型“绿色校园”。重点布局有影响力、代表性的高校，着力构建一套校园能源综合解决方案，形成示范引领。利用东南大学九龙湖校区，建设以13.5兆瓦分布式光伏为主体的综合能源项目，融合校园用电特点，通过智能运维和建筑群能效管理系统，实现对电站的实时监控、故障预警和能耗实时监测，达到能耗综合管控目标。目前，正在推进南京大学、河海大学等项目，还将建设充电桩、提供生活热水等，并适时建设光伏项目实验室、产业实习基地，打造独具特色的“绿色校园”。

突出深度融合，打造低能耗“绿色交通”。积极推进交能融合，在地铁、公交等领域深度挖掘产能、用能场景和绿电应用。南京地铁项目将以三个不同类型场地作为试点先行开发，集实时监控、远程指导、数据统计等功能为一体，实现地铁系统整体节能降耗和收益最大化，预计光伏装机容量约10兆瓦，光伏发电量将由地铁系统全额消纳。在常州，与当地新能源汽车充电设备运营商深度合作，广泛布局智慧充电网络，积极探索光伏与新能源汽车跨界融合，加强充电桩、储能、光伏电站的系统集成，推动光储充一体化应用示范，形成“绿色交通”模式。

着力推动综合能源管理迈向更高阶。坚持数字赋能，自主研发并上线试运行集分布式光伏电站运维管理、综合能源项目开发管理、电力销售管理于一体的大数据综合能源管理平台。该平台已接入省内光伏电站39座，合计容量177兆瓦。下一步，江苏公司所有投产光伏项目将全部接入该平台，预计三年时间，接入光伏装机容量达300万千瓦，年发电量达30亿千瓦时以上，在综合能源数字化转型道路上迈出了坚实步伐。

能销公司改革实施不到一年时间，打造了与工业、交通、建筑等产业高度融合的综合能源实施方案，综合能源项目从无到有、多点开花。在南通、盐城、无锡、泰州等地不断获得分布式光伏项目开发权，陆续与三个整区签订光伏开发协议，备案光伏总容量突破450兆瓦，成为江苏公司“浴光”前行的缩影。

四、以党建为引领，为江苏公司能源改革探索把关定向

在改革发展中，江苏公司党委始终坚持党建引领，实施“党建引领+改革强基”“党建引领+综合能源服务”等，切实把党建优势转化为发展优势。公司党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，建立“时政学+专题学”机制，找方向、找思路、找动力，在探索实践中形成了“解放思想—改革创新—高质量发展”的良性循环。把落实重大任务作为检验党组织建设成效的试金石，将党支部建在资源摸排、前期调研、改革创新的最前沿，汇聚抓党建促发展的强劲动力。先后开展“聚焦高质量、勇当排头兵”等主题实践活动，深入开展党员示范行动，成立176个党员突击队，设立675个党员先锋示范岗、378个党员责任区，激励党员成为影响和带动身边职工的一面旗帜。

唯改革者胜，唯创新者强。能销公司实施改革以来，售电业务更加稳健，盈利能力、创新能力、发展活力显著增强。能销公司改革的成功实践成为江苏公司迎难而上育新机、勇于担当开新局的生动体现，改革创新为江苏公司高质量发展提供了澎湃动力。发展的动能更强，公司新能源发展的“三大平台”已经形成，海上风电投产装机251万千瓦，居全省前列，光伏作为强弱项、补短板的重要内容，两年来备案项目580万千瓦，跑出了加速度；综合能源项目容量47万千瓦，服务规模及类型取得突破。发展的朋友圈更大，持续拓展政企、企企、银企、校企、研企五大合作平台，积极构建共建共享共赢的生态圈、朋友圈，优质长期大用户超过2千家，成为公司做大市场份额的基础。发展的信心更足，坚持敢想敢试敢创新、敢闯敢干敢担当，以“铁军”标准锻造出了一支充满信心、斗志昂扬的“非常之师”。当前江苏公司高质量发展的要素正在加速聚集、耦合、裂变，一个集风、光、火、储一体，供电供热、调峰调频、城市污染物综合利用等多业协同的发展版图正在加快绘就。

立足新起点，冲刺再出发。江苏公司党委将在集团公司党组的坚强领导下，讲政治、提效益、树形象，蓄足底气、铆足干劲，在更高起点推动江苏公司高质量发展再上新台阶，为集团公司作出更多江苏贡献，提供更多江苏模式，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。